Nội dung
Bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một trang web thương mại điện tử để giới thiệu và bán sản phẩm tới khách hàng tiềm năng? Và bạn đang tìm kiếm sản phẩm kinh doanh nào đang bán chạy nhất? Nếu bạn đang kinh doanh qua trang web, bài viết về cách tăng doanh số bán hàng trên mạng sẽ hữu ích hơn cho bạn. Bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết về cách tìm kiếm sản phẩm kinh doanh phù hợp cho người mới bắt đầu kinh doanh Online.
Tìm sản phẩm kinh doanh
Nếu bạn quyết định kinh doanh trực tuyến mà không có sản phẩm tiềm năng, hoặc ngay lập tức mở một cửa hàng offline trước khi thử kinh doanh trực tuyến, điều đó sẽ dẫn đến thất bại. Việc chọn một sản phẩm phù hợp để bán là bước quan trọng nhất bạn cần thực hiện. Do đó, hãy:
- Đừng vội tìm kiếm một giao diện đẹp.
- Tìm kiếm một tên cửa hàng độc đáo sau này.
- Và hãy tạm quên các vấn đề liên quan đến đặt hàng và đơn vị vận chuyển.
Chúng quan trọng, nhưng không phải ưu tiên hàng đầu ngay lúc này. Việc đầu tiên bạn cần làm khi quyết định bắt đầu kinh doanh trực tuyến là tìm một sản phẩm phù hợp và xác định chiến lược giá cả cho nó.
1. Tìm sản phẩm kinh doanh hiệu quả, tìm ở đâu
Trong kinh doanh trực tuyến, có hai loại sản phẩm chính để bán: (1) Sản phẩm phổ biến; (2) Sản phẩm chuyên môn.
Trước hết, sản phẩm phổ biến là những sản phẩm mà mọi người đều cần. Đây là loại hàng hóa được bán trực tuyến phổ biến nhất. Hãy nghĩ về những mặt hàng mà bạn thường mua trên các trang web như Lazada, Tiki, Adayroi, chẳng hạn như thực phẩm, mỹ phẩm, quần áo, đồ chơi trẻ em,… Tất cả các sản phẩm này thường có một thương hiệu lớn đứng sau, như VinEco cho thực phẩm, Unilever cho mỹ phẩm, Việt Tiến cho quần áo.
Tìm sản phẩm kinh doanh hiệu quả, tìm ở đâu
Sản phẩm ngách là những hàng hóa hoặc dịch vụ phục vụ cho một phân khúc khách hàng cụ thể. Trong nhiều trường hợp, sản phẩm ngách là những mặt hàng thủ công độc đáo, sản phẩm tự làm. Chúng thường được sản xuất theo số lượng nhỏ hoặc theo yêu cầu. Ví dụ, một chiếc vòng cổ thủ công, bánh ngọt tự làm, hoặc ốp lưng điện thoại làm từ da.
Thực tế là, thành công trong kinh doanh trực tuyến đòi hỏi bạn phải biết cách kết hợp cả sản phẩm phổ biến và sản phẩm ngách. Ví dụ, hãy xem cách Antoni Fernando xây dựng danh mục sản phẩm. Bên cạnh việc bán giày nam nhập khẩu từ các thương hiệu lớn, họ cũng kinh doanh các sản phẩm riêng, độc đáo và làm theo yêu cầu của khách hàng, ví dụ như giày da bò cao cấp.
Trong kinh doanh trực tuyến, tập trung chỉ bán lẻ các sản phẩm phổ thông trên trang web, đặc biệt là của các thương hiệu nổi tiếng hoặc chỉ bán trên các sàn thương mại điện tử lớn như Lazada, Tiki, sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được thành công. Điều này xảy ra vì các sàn thường áp dụng chính sách giảm giá cho sản phẩm để thu hút khách hàng. Do đó, phụ thuộc quá nhiều vào việc kinh doanh chỉ dựa trên sản phẩm phổ thông mà không có sản phẩm độc quyền sẽ không tạo ra lợi thế cạnh tranh, tương tự như việc “mang trứng chọi đá”.
2. Kinh doanh Online mặt hàng gì bây giờ? 6 tiêu chí tìm kiếm sản phẩm chất lượng
Sản phẩm có giá trị, giải quyết vấn đề khách hàng
Trước khi quyết định chọn sản phẩm nào, hãy đặt mình vào vị trí của người mua và trả lời câu hỏi sau: “Sản phẩm này mang lại giá trị gì?”; “Sản phẩm này giải quyết vấn đề gì cho khách hàng?”. Đây là bước đầu tiên để xác định sản phẩm kinh doanh trực tuyến nào là phù hợp nhất. Có thể rằng, ý tưởng sản phẩm kinh doanh tuyệt vời có thể xuất phát từ những phiền toái hàng ngày mà bạn đang gặp phải. Điều này không nhất thiết phải liên quan đến những thứ “lớn lao, phức tạp”.
Sản phẩm có giá trị, giải quyết vấn đề khách hàng
Hãy tránh nghĩ rằng bạn phải tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới mẻ chưa từng có trên thị trường. Bạn chỉ cần cải tiến một số tính năng, tìm cách tiếp thị sản phẩm một cách độc đáo hơn hoặc bán nó trong một thị trường ngách mà đối thủ của bạn đã bỏ qua.
Tìm sản phẩm mà bạn và người khác cùng đam mê
Trong việc kinh doanh trực tuyến, sản phẩm nào thì tốt? Hãy thật thà! Khi bạn bắt đầu kinh doanh riêng của mình và theo đuổi lâu dài, sẽ có nhiều thách thức phải đối mặt. Hãy tìm kiếm những người có cùng đam mê với sản phẩm kinh doanh của bạn, họ sẽ giúp bạn vượt qua những khó khăn trong giai đoạn ban đầu của việc bán hàng trực tuyến và cùng bạn xây dựng một thương hiệu hấp dẫn và ý nghĩa. Vì vậy, khi bạn có ý tưởng về sản phẩm, đừng ngần ngại chia sẻ nó với mọi người.
Tìm sản phẩm mà bạn và người khác cùng đam mê
Tìm sản phẩm tiềm năng để xây dựng thương hiệu
Xây dựng một thương hiệu có ý nghĩa là tạo ra một “hiệu ứng thương” khiến người ta nhớ đến, liên tục mua và mua mãi. Trong môi trường kinh doanh trực tuyến đầy cạnh tranh, việc xây dựng một thương hiệu đặc biệt quan trọng. Điều này không chỉ đơn giản là quảng bá tên tuổi trên mạng xã hội hãy tạo một tên gọi cho cửa hàng trực tuyến bắt tai, mà còn đòi hỏi bạn dành thời gian để nghiên cứu và hiểu rõ về khách hàng mục tiêu. Dưới đây là một số gợi ý tuyệt vời để bắt đầu:
- Định hình khách hàng mục tiêu của bạn: Hãy tìm hiểu rõ về đặc điểm và nhu cầu của khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng đến.
- Xác định vị trí sản phẩm của bạn: Xác định những giá trị độc đáo mà sản phẩm của bạn mang lại và cách nó khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
- Thiết kế website thể hiện thương hiệu: Xây dựng giao diện website một cách thích hợp để truyền đạt thông điệp thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua bố cục, màu sắc, các nút kêu gọi hành động (CTA).
Hãy đảm bảo rằng mọi yếu tố trong thiết kế website đều phản ánh được giá trị và bản sắc riêng của thương hiệu của bạn, từ trực quan đến nội dung và trải nghiệm người dùng.
Nắm bắt xu hướng
Khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến, bạn có thể tham khảo bài viết về xu hướng kinh doanh năm 2023 để tìm hiểu về các mặt hàng đang thịnh hành. Điều quan trọng nhất là bạn nắm bắt trend và cung cấp sản phẩm cho thị trường đúng thời điểm. Bằng cách cập nhật mẫu sản phẩm trên trang web thương mại điện tử, bạn có thể “đi tắt đón đầu xu hướng”.
Nắm bắt xu hướng
Tuy sản phẩm theo trend có thể nhanh chóng trở nên lỗi mốt, nhưng đem lại lợi nhuận đáng kể, đặc biệt là với chủ cửa hàng và doanh nghiệp kinh doanh nhỏ. Các xu hướng phổ biến hiện nay trong các lĩnh vực như công nghệ, thiết bị sinh tồn, phong cách vintage và cuộc sống khỏe mạnh (healthy living) đang hấp dẫn đối tượng khách hàng trẻ.
Sản phẩm đáp ứng thú vui của khách hàng
Một lựa chọn kinh doanh online đáng tin cậy là tập trung vào việc phục vụ niềm đam mê hoặc thú vui của khách hàng. Thường thì người mua sẽ tiêu dùng nhiều hơn cho những niềm vui “tội lỗi” của họ. Ví dụ, nhóm người yêu thích chơi xe thường sẵn sàng chi tiêu cho đồ chơi xe máy, trong khi những người đam mê công nghệ thường quan tâm đến bàn phím độc đáo. Đây là nhóm khách hàng tiềm năng mà bạn có thể phát triển một mối quan tâm sâu sắc đối với thương hiệu của mình.
Xác định đúng phân khúc phục vụ của khách hàng
Những sản phẩm đặt mục tiêu vào phân khúc khách hàng phù hợp thường đạt thành công trên thị trường thương mại điện tử. Ví dụ, Evashoes là một thương hiệu chuyên bán giày nữ dành cho phụ nữ công sở, độc đáo so với các đơn vị khác trên thị trường. Khi bạn ghé thăm trang web của họ, bạn sẽ dễ dàng tìm thấy một đôi giày đi làm phù hợp với nhiều kiểu dáng chỉ trong thời gian ngắn.
Xác định đúng phân khúc phục vụ của khách hàng
Khi quyết định kinh doanh online, bạn nên xem xét phát triển các sản phẩm ngách như trang sức handmade (vòng cổ, vòng tay), quần áo trẻ em, tinh dầu và nhiều sản phẩm khác. Hãy nghĩ đến việc cải tiến hoặc thêm tính năng mới cho những mẫu mã sản phẩm quen thuộc. Đôi khi, bạn có thể tăng giá trị sản phẩm lên gấp 10 lần thông qua các cải tiến đó.
3. Bán hàng Online nên chọn nền tảng nào
Rất hiếm khi bạn gặp một sản phẩm dễ bán ngay lập tức, được thị trường chấp nhận và mang về doanh thu khủng. Nếu bạn thực sự muốn kinh doanh online, chúng tôi đề xuất một số bước sau để tăng cơ hội thành công của bạn. Hãy tập trung nỗ lực vào cả quá trình trước và sau khi giới thiệu sản phẩm để thực hiện kinh doanh online thành công:
Bán hàng Online nên chọn nền tảng nào
- Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu kỹ về thị trường mục tiêu của bạn, đánh giá nhu cầu và sự cạnh tranh. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng và tạo ra sản phẩm phù hợp.
- Hoàn thiện sản phẩm để bán: Đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu chất lượng và mong đợi của khách hàng. Tạo ra sản phẩm độc đáo và có giá trị để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
- Xây dựng một website thương mại điện tử chuyên nghiệp: Đầu tư vào một trang web chất lượng cao và dễ sử dụng để tạo niềm tin và thu hút khách hàng. Đảm bảo rằng giao diện, bố cục và tính năng của trang web đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Lựa chọn nền tảng bán hàng trực tuyến: Xem xét việc sử dụng các nền tảng bán hàng trực tuyến như Lazada, Tiki, Facebook và website cá nhân để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Đảm bảo rằng bạn có mặt trên các nền tảng phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.
- Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng: Sử dụng các chiến lược tiếp thị hiệu quả để tiếp cận và thu hút lưu lượng truy cập đến danh sách sản phẩm của bạn. Tận dụng các kênh quảng cáo và truyền thông xã hội để tạo sự nhận biết và tương tác với khách hàng tiềm năng.
Bằng cách thực hiện những bước trên, bạn sẽ tăng khả năng thành công khi kinh doanh online và đạt được kết quả mong đợi.
Dưới đây là một số nền tảng để bán sản phẩm trực tuyến của bạn:
- Amazon
- Tiki
- Lazada
- Website cá nhân
Hãy nhớ rằng “Nếu bạn không có kế hoạch, nghĩa là bạn đang lên kế hoạch để thất bại”. Là một “doanh nhân trực tuyến mới bắt đầu”, có nhiều nhiệm vụ cần hoàn thiện và bước đầu tiên là làm quen với việc tạo và quản lý một trang web bán hàng. Hãy trải nghiệm thử miễn phí cùng Mento để làm quen và thực hành.
