10 Nguyên nhân thất bại trong kinh doanh mà bạn nên biết

Các doanh nhân thường có xu hướng chỉ trích nền kinh tế suy thoái và thiếu vốn là nguyên nhân dẫn thất bại trong kinh doanh. Dưới đây là bài viết giải thích chi tiết về 10 nguyên nhân thất bại trong kinh doanh mà bạn nên biết.

1. Không có sản phẩm mang tính cạnh tranh

Sự thành công của một doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh trong kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào ý tưởng sản phẩm và khả năng chuyển ý tưởng đó thành hiện thực trên thị trường. Đây là yếu tố cơ bản đầu tiên của một doanh nghiệp. Các yếu tố khác có vai trò hỗ trợ nhưng không thể thay thế hoàn toàn.

Một sản phẩm cạnh tranh không chỉ đơn thuần là vượt trội về giá cả và chất lượng. Quan trọng hơn, doanh thu từ sản phẩm phải đủ để bù đắp các chi phí và đem lại lợi nhuận. Điều này áp dụng cho cả sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, các ngành công nghệ cao và cả các doanh nghiệp sản xuất thủ công hay cá nhân. Việc có một sản phẩm tốt hơn và giá cả cạnh tranh không đảm bảo thành công nếu doanh thu không đủ để trang trải các chi phí cần thiết.

Do đó, tính cạnh tranh của một sản phẩm hoàn toàn do thị trường quyết định, không chỉ dựa trên kế hoạch và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có thể có một sản phẩm cạnh tranh ban đầu nhưng không duy trì được lâu dài. Nếu một doanh nghiệp không có sản phẩm có tính cạnh tranh, thì nên rút lui sớm khỏi thị trường để giảm thiểu thiệt hại về vốn.

Không nên bỏ qua: Kinh nghiệm bán hàng Online: Hướng dẫn từ A-Z để thành công trên internet

2. Chi tiêu cá nhân của chủ doanh nghiệp quá lớn

Nhiều doanh nhân, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, thường lầm tưởng rằng họ cũng có quyền nhận một thu nhập cố định như nhân viên. Tuy nhiên, nhiều doanh nhân dường như không nhận thức hoặc quên đi rằng thu nhập của họ chỉ đến từ phần còn lại sau khi trừ đi tất cả các chi phí và đầu tư của doanh nghiệp.

Phần này thường rất ít trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp, trong khi thu nhập của nhân viên lại ổn định. Nhiều doanh nhân nhận ra điều này quá muộn, đó là lý do tại sao ngân hàng dễ dãi chấp thuận cho vay tiền cho doanh nghiệp, bao gồm cả việc sử dụng tiền vay cho mục đích cá nhân như cải tạo hoặc nâng cấp nhà riêng hay biệt thự của chính doanh nhân. Tuy nhiên, điều này chỉ làm tăng giá trị tài sản thế chấp, thường là bất động sản của doanh nghiệp tại ngân hàng.

3. Sử dụng quá nhiều nhân viên

Mức chi phí nhân viên ngày càng chiếm tỷ trọng lớn và thường là cố định trong các doanh nghiệp. Nếu không có sự sắp xếp và quản lý nhân sự hợp lý, việc trả lương có thể trở thành một gánh nặng đối với doanh nghiệp. Trong tình huống xấu, việc giảm nhân viên kịp thời có thể cứu doanh nghiệp khỏi sự phá sản.

Mặc dù các quản lý vĩ mô và những người định đoạt chính sách có thể không ủng hộ ý kiến này, nhưng thực tế đã chứng minh rằng việc giảm nhân sự là một yếu tố quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Khi một doanh nghiệp thất bại do có quá nhiều nhân viên, nguyên nhân không được quan tâm có thể là vì xã hội hoặc doanh nghiệp không có khả năng quản lý và điều hành nhân sự.

4. Doanh nghiệp bị xù nợ

Nhiều doanh nghiệp cho rằng bị “xù nợ” là một sự cố không thể tránh và không thể đoán trước. Điều này hoàn toàn không chính xác vì phần lớn các khoản nợ bị mất đều có nguyên nhân từ một quyết định sai lầm của doanh nghiệp. Ví dụ, doanh nghiệp không thu thập đủ thông tin về khách hàng, bỏ qua những lời khuyên từ trước đó và tiếp tục cung cấp hàng hóa dù khách hàng vẫn còn nợ cũ chưa thanh toán.

Đặc biệt, với khách hàng mới và các giao dịch lớn, cần có các biện pháp an toàn và phòng ngừa. Các doanh nghiệp ít gặp sự cố “xù nợ” thường quan tâm đến khả năng tài chính của khách hàng. Họ sẵn lòng từ chối hợp đồng kinh doanh nếu có nghi ngờ hoặc rủi ro mất nợ quá lớn. Trong khi đó, các doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong kinh doanh thường chấp nhận các hợp đồng một cách dễ dãi. Sự dễ dãi và coi thường này có thể dẫn đến mất nợ và trở thành một đòn quyết định gây phá sản.

Đọc thêm bài viết khác: Gợi ý 18 cách kinh doanh bán hàng hiệu quả nhất năm 2024

5. Doanh nghiệp vay nợ quá nhiều

Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp mới thành lập, thường mắc phải vấn đề vay nợ quá nhiều, đặc biệt khi có cơ hội tiếp cận các nguồn vốn khuyến khích và hỗ trợ. Nhiều doanh nghiệp nhận thức muộn rằng không phải lãi suất của vay mà chính tổng số tiền vay phải trả lại mới quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Các hợp đồng vay vốn dài hạn thường gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp khi đã đưa ra quyết định sai lầm, nhưng khó có thể giải quyết ngay lập tức.

Nhiều doanh nghiệp có xu hướng phiêu lưu, tin rằng việc tăng cường vay vốn để đầu tư mua sắm, thuê tài chính, máy móc và xe cộ sẽ mang lại lợi ích từ việc chiết khấu và tiết kiệm thuế. Tuy nhiên, điều này chỉ đúng khi doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh có lợi nhuận đáng kể. Khi gặp khó khăn và không thể tạo ra lợi nhuận, gánh nợ và vốn vay sẽ trở thành một cú đòn quyết định làm cho doanh nghiệp dễ bị phá sản nhanh chóng.

6. Doanh nghiệp quá chú ý đến tiện nghi

Bất kể tiện nghi nào, các doanh nghiệp đều phải chịu chi phí. Sự thành công của các doanh nghiệp kinh doanh thường bắt đầu từ những điều nhỏ nhặt và từ sự đơn giản đến tiện nghi. Trước đây, hầu hết các doanh nghiệp khởi nghiệp bắt đầu từ căn hộ hoặc kho nhà riêng của họ, và từ đó đã được cải tạo.

Tuy nhiên, hiện nay có quá nhiều doanh nghiệp trẻ thích bắt đầu với sự tiện nghi, thuê các văn phòng và trụ sở đắt tiền và xa hoa. Điều này còn bao gồm các chi phí sửa chữa, mua sắm nội thất văn phòng theo sở thích cá nhân của họ. Họ quá chú trọng vào việc này và thậm chí nhầm lẫn rằng đây mới là cách tạo dựng uy tín nhanh chóng cho doanh nghiệp của mình. Trên thực tế, họ đang ưu tiên sự tiện nghi và dường như quên rằng chính chất lượng dịch vụ và sản phẩm của doanh nghiệp là yếu tố tạo nên uy tín lâu dài.

Một ví dụ cụ thể là nhiều doanh nghiệp ngay từ đầu đã đầu tư vào một hệ thống máy tính hoàn hảo với những công nghệ mới nhất, trong khi thực tế chỉ sử dụng một số tính năng cơ bản nhất. Không phải tất cả các doanh nghiệp đều cần có thư ký riêng, tài xế riêng. Không phải tất cả các doanh nghiệp đều cần có nhân viên đánh máy, nhân viên dọn dẹp và vệ sinh văn phòng.

Tất cả các công việc này có thể thuê và sử dụng dịch vụ từ các doanh nghiệp khác. Điều này không chỉ hiệu quả kinh tế hơn mà còn đảm bảo chất lượng tốt hơn và không gắn kết. Cuối cùng, việc thành lập một doanh nghiệp không chỉ để nâng cao vị thế xã hội mà còn để kinh doanh và kiếm được nhiều tiền hơn.

7. Quá xem nhẹ những thua lỗ ban đầu

Nhiều doanh nghiệp có suy nghĩ sai lầm rằng thua lỗ trong những năm đầu hoạt động là không thể tránh khỏi. Do đó, họ thường coi thường kết quả kinh doanh thua lỗ ban đầu mà không đặc biệt quan tâm tìm hiểu nguyên nhân. Khi nhận ra sự thua lỗ, thì thường đã quá muộn và doanh nghiệp có thể đối mặt với nguy cơ phá sản.

Thực tế là diễn biến thị trường, khách hàng và kết quả kinh doanh không hoàn toàn theo dự kiến và kế hoạch ban đầu của doanh nghiệp. Nếu kết quả thua lỗ ban đầu được dự trù trước, thì nguyên nhân thua lỗ vẫn có thể nằm ngoài dự đoán. Tuy nhiên, nếu không phát hiện và phân tích đúng nguyên nhân dẫn đến thua lỗ, và không áp dụng những biện pháp điều chỉnh chính sách kinh doanh thích hợp, thì chính sách kinh doanh sai lầm sẽ tiếp tục và dẫn đến nguy cơ thất bại.

Đọc thêm: 10 Cách tăng cường trải nghiệm mua sắm trực tuyến

8. Chỉ nghĩ đến doanh số

Rất nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào doanh số mà bỏ qua mục tiêu thực sự của kinh doanh là lợi nhuận, không phải chỉ là doanh số. Nhiều doanh nghiệp mới thành lập đã vội vàng tự mãn về sự phát triển nhanh chóng của doanh nghiệp, được thể hiện bằng việc ký kết một số hợp đồng hoặc dự án lớn. Họ vội vàng đầu tư vào các cơ sở vật chất hiện đại và quy mô lớn, tuyển dụng một lượng lớn nhân viên.

Tuy nhiên, kết quả lại không như mong đợi. Doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm trong việc tổ chức và điều hành các quy mô lớn hơn, và nhiều vấn đề mới phát sinh mà chưa được đối phó. Hơn nữa, thường xuyên bỏ qua và sao nhãng nhóm khách hàng nhỏ, thậm chí bỏ rơi họ. Đồng thời, không có khách hàng lớn hoặc hợp đồng quan trọng. Vấn đề làm thế nào để sử dụng tài sản và nhân sự mới được đầu tư và tuyển dụng? Trong những trường hợp như vậy, doanh nghiệp dễ đối mặt với nguy cơ phá sản.

Trong quá trình tăng doanh số và thị phần, các doanh nghiệp nhỏ và vừa thường gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động hiệu quả. Điều này bởi vì chính sách kinh doanh của các tập đoàn và công ty quốc tế thường được thiết kế để phù hợp với quy mô và nguồn vốn của họ. Tất nhiên, không thể có lợi nhuận nếu không có doanh số.

Tuy nhiên, việc có doanh số cao không đồng nghĩa với việc có lợi nhuận cao. Thực tế, nếu doanh số tăng mà lợi nhuận không tăng tương xứng, sẽ rất nguy hiểm cho sự tồn tại của doanh nghiệp. Nếu lợi nhuận vẫn duy trì như trước đó, doanh nghiệp có thể đối mặt với nguy cơ phá sản, vì không thể chịu đựng được những chi phí tăng thêm.

9. Không lập quỹ dự phòng tài chính

Ngay cả những nhà doanh nghiệp tài ba nhất cũng không thể tránh khỏi việc đôi khi đánh giá sai diễn biến của thị trường hoặc đối mặt với những tình huống mà họ cảm thấy bất lực trước những biến động rủi ro.

Trong những thời điểm như vậy, việc có dự phòng tài chính là cần thiết cho doanh nghiệp, và dự phòng này phải được tích lũy từ lợi nhuận các năm trước đó. Kinh nghiệm đã chỉ ra rằng, trong trường hợp có biến động mạnh hoặc tác động lớn đến kinh tế, ngân hàng và các nhà tài trợ cũng sẽ chịu tác động và hạn chế việc cho vay.

Ngay cả khi ngân hàng không bị tác động, họ cũng sẽ cẩn trọng và không đầu tư vào các lĩnh vực có rủi ro. Bằng việc sở hữu nguồn dự trữ tài chính, doanh nghiệp có hoàn toàn sự chủ động, không phụ thuộc vào ngân hàng và có thể tự vượt qua những thời điểm khó khăn, tránh được nguy cơ phải bán đi một phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp.

10. Quá tin vào người khác

Nhiều doanh nghiệp thất bại và phá sản chỉ vì quá tin tưởng vào người khác. Họ tin tưởng quá mức vào các bên liên quan, bao gồm nhà tài trợ, đối tác, nhân viên và khách hàng của doanh nghiệp. Ví dụ, khi bắt đầu đầu tư, nếu doanh nghiệp quá tin tưởng vào ngân hàng, nhưng sau đó ngân hàng quyết định không cho vay tiếp, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn. Quá tin tưởng vào nhân viên của mình cũng có thể gây ra những hậu quả bất ngờ và doanh nghiệp có thể phải nhờ đến sự hỗ trợ từ pháp luật.

Đừng bỏ lỡ: 10 bước xây dựng chiến dịch Email Marketing hiệu quả

Nếu doanh nghiệp quá tin tưởng vào khách hàng, có thể bị từ chối nhận hàng, không nhận thanh toán đầy đủ và đúng hạn. Khi hợp tác hoặc kết nối kinh doanh với đối tác, doanh nghiệp thường quá tin tưởng và thậm chí lơ là điều kiện và quyền lợi của mình. Thực tế cho thấy, tất cả những điều này xuất phát từ thiếu cẩn trọng và thiếu biện pháp phòng ngừa thích hợp. Doanh nghiệp là bên chịu hậu quả chính và trong một số trường hợp có thể dẫn đến phá sản.

Thông qua bài viết Mento đã chia sẻ đến các bạn một số thông tin bổ ích về nguyên nhân thất bại trong kinh doanh để bạn tham khảo nhé.