Bán hàng Online tại nhà đã trở thành một xu hướng được nhiều người lựa chọn. Không chỉ tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, mà còn thuận tiện cho việc chăm sóc con cái, nên sự hưởng ứng về kinh doanh online tại nhà của các bà mẹ bỉm sữa ngày càng gia tăng.
Tuy nhiên, chỉ theo trào lưu không đủ, yếu tố quan trọng là phải bán hàng thành công và có lợi nhuận. Vậy làm thế nào để kinh doanh online tại nhà hiệu quả? Dưới đây là một số chia sẻ hữu ích, nếu bạn đang có ý định bán hàng Online tại nhà, hãy dành chút thời gian để nghiên cứu và ghi chép lại những bài học này cho riêng mình.
1. Bán hàng Online tại nhà nên chọn mặt hàng gì
Trong thị trường đầy đa dạng và cạnh tranh như hiện nay, nếu bạn không biết nên bán sản phẩm nào trực tuyến, có thể sẽ gặp khó khăn. Hiện nay, có rất nhiều mặt hàng khác nhau trong kinh doanh trực tuyến, từ thời trang, mỹ phẩm đến thực phẩm và đồ uống. Tuy nhiên, để xác định được sản phẩm bạn nên kinh doanh, hãy xem xét các tiêu chí sau đây:
Bán hàng online tại nhà
Chọn mặt hàng kinh doanh Online theo sở thích
Dù bạn có học về lĩnh vực nào, đã từng làm gì, nhưng nếu bạn thích và am hiểu về một lĩnh vực cụ thể, hãy bắt đầu kinh doanh với nó. Đừng chỉ chạy theo nhu cầu thị trường vì nếu mọi người đều làm như vậy, đối mặt với sự cạnh tranh sẽ rất khó khăn. Hãy chọn một mặt hàng mà bạn có sự hiểu biết sâu sắc để tránh rủi ro. Khi bạn có đam mê và kiến thức vững chắc về sản phẩm của mình, hiểu rõ công dụng và đặc điểm của nó, bạn mới có động lực và niềm tin để truyền đạt cho khách hàng.
Chọn mặt hàng kinh doanh Online theo sở thích
Chọn mặt hàng kinh doanh theo độ hot trên thị trường
Điều này là tâm lý chung của rất nhiều người khi bước vào lĩnh vực kinh doanh, không chỉ riêng bán hàng trực tuyến. Theo xu hướng của thị trường, nhiều người kinh doanh theo mô hình thời vụ, tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng tại thời điểm đó. Ví dụ, vào dịp Trung thu, họ bán bánh trung thu; vào dịp Tết, họ bán đèn trang trí nhà cửa; vào mùa hè, họ bán cặp xách, túi, quần áo, giày dép…
Người ta thường tỏ ra quan tâm khi thấy một sản phẩm đang hot trên thị trường và cố gắng kinh doanh nó. Tuy nhiên, trong tình huống này, có người gặp thành công trong kinh doanh, trong khi người khác lại thất bại trắng tay. Lý do là kinh doanh trực tuyến còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá cả, quảng cáo, uy tín, chất lượng sản phẩm, mẫu mã…
Chọn bán sản phẩm Online khác biệt
Có những người lựa chọn bán những sản phẩm có nhiều người quan tâm, điều này giúp bạn dễ dàng tiếp cận và bán hàng hơn. Tuy nhiên, cũng có những người chọn bán những mặt hàng dễ nhập và dễ bán, nhưng điều này đồng nghĩa với sự cạnh tranh gay gắt với hàng trăm đối thủ khác. Vì vậy, hãy lựa chọn một mặt hàng thật độc đáo, mà chỉ có bạn mới có, để khi khách hàng muốn mua hàng, họ sẽ tìm tới bạn.
2. Tìm kiếm nguồn hàng bán Online tại nhà
Việc tìm kiếm nguồn hàng là một thách thức đối với những người mới khởi nghiệp. Sự thành công hay thất bại của kinh doanh phụ thuộc nhiều vào nguồn hàng. Một nguồn hàng tốt, đa dạng và phong phú, với mức giá hợp lý, sẽ giúp đảm bảo tính bền vững cho doanh nghiệp.
Tìm kiếm nguồn hàng bán Online tại nhà
Gợi ý những nguồn hàng kinh doanh cho bạn
- Tìm kiếm nguồn hàng trực tuyến trên Google: Bạn có thể sử dụng hình ảnh hoặc từ khóa để tìm kiếm nguồn hàng trên mạng. Nếu bạn thấy sản phẩm đẹp và giá cả hợp lý, có thể liên hệ với nhà cung cấp. Thông thường, các nhà cung cấp này là các công ty hoặc đại lý bán sỉ, buôn lớn.
- Nguồn hàng trực tuyến trên Facebook: Nếu bạn là người có kinh nghiệm sử dụng Facebook, chắc chắn sẽ biết về nhiều nguồn hàng. Bạn có thể đặt câu hỏi trên các nhóm như Pancake, iSocial, các nhóm trên Facebook hoặc trang web bán buôn để nhờ tư vấn. Các thành viên trong nhóm này sẽ gợi ý và cung cấp cho bạn nhiều nguồn hàng để lựa chọn.
- Cung cấp từ các chợ đầu mối và xưởng: Đặc điểm của nguồn hàng này là khó tìm trên internet vì không đặt nặng vào việc quảng cáo tiếp thị, thay vào đó chỉ phát tán thông qua từ người này sang người khác hoặc trên các diễn đàn như webtretho, lamchame,… Đến chợ đầu mối và làng nghề, bạn có thể tìm được hàng hóa mình muốn với giá gốc.
- Hàng nhập khẩu: Hầu hết hàng tiêu dùng hiện nay đều xuất xứ từ Trung Quốc, được coi là kho hàng khổng lồ của những doanh nhân online. Bạn có thể đến Trung Quốc (như Quảng Châu, Hong Kong), Thái Lan, Hàn Quốc để mua hàng trực tiếp, hoặc thông qua người trung gian để đặt hàng về. Hàng nhập khẩu có sự đa dạng về mẫu mã và thiết kế đẹp, dễ bán. Tuy nhiên, đây cũng là nguồn hàng mà nhiều người lựa chọn, vì cạnh tranh về mẫu mã và giá cả khi bán hàng online là khá mạnh mẽ.
3. Lên kế hoạch kinh doanh bán hàng Online tại nhà
Trước khi bắt đầu bán hàng trực tuyến, cần lập một kế hoạch chi tiết về hoạt động bán hàng để thống kê và phân tích chi phí, thu nhập và các khoản phát sinh liên quan.
Lên kế hoạch kinh doanh bán hàng Online tại nhà
Các chi phí cần được xác định rõ, bao gồm chi phí thuê mặt bằng, lương nhân viên, chi phí điện thoại, chi phí hàng hóa, chi phí mua sắm kệ đồ và vật liệu trang trí cửa hàng, chi phí mua phần mềm quản lý, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí hoàn trả, chi phí lãi vay, và nhiều khoản khác. Để có cái nhìn rõ ràng về tài chính, cần phân tích các khoản trên để đánh giá hiệu quả kinh doanh và tìm cách khắc phục khi cần thiết.
4. Bán hàng Online tại nhà nên tận dụng bán hàng đa kênh
Do tính chất kinh doanh trực tuyến, bạn có thể bán hàng từ bất kỳ đâu mà không cần thiết phải có cửa hàng (tuy nhiên, nếu có cửa hàng thì càng tốt). Không phân biệt đối tượng, bất kỳ ai cũng có thể tham gia bán hàng trực tuyến, bao gồm sinh viên, bà nội trợ, nhân viên văn phòng và nhiều đối tượng khác. Dưới đây là một số kênh mà bạn có thể sử dụng để bán hàng online:
Bán Online trên Facebook
Facebook là một mạng xã hội lớn với số lượng người dùng vô cùng đông đảo. Bạn có thể sử dụng trang cá nhân của mình để bán hàng hoặc đăng bán sản phẩm trên các nhóm hoặc xây dựng trang fanpage riêng để kinh doanh. Tận dụng trang cá nhân để giới thiệu sản phẩm đến bạn bè và người thân là một cách hiệu quả. Ngoài ra, việc bán hàng trên fanpage và các nhóm cũng mang lại hiệu quả cao. Khi bạn muốn tăng doanh số, có thể dễ dàng chạy quảng cáo trên Facebook bằng thẻ Visa.
Mento phần mềm bán hàng đa kênh uy tín
Bán hàng sản phẩm Online trên Zalo
Zalo là một ứng dụng nhắn tin phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay, với hơn 40 triệu người sử dụng. Bạn có thể triệt dụng Zalo như một kênh bán hàng trực tuyến để đạt được lợi nhuận.
Tận dụng Google để tiếp thị sản phẩm Online
Với Google, bạn có thể tận dụng SEO và chạy quảng cáo trên Google Ads để đạt được kết quả kinh doanh tốt. Để thực hiện SEO, bạn cần xây dựng một trang web bán hàng riêng cho mình. Sau khi có trang web, hãy đăng tin tức, sản phẩm, hình ảnh và nội dung hấp dẫn để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Tiếp theo, tối ưu hóa nội dung theo chuẩn SEO và tạo một trang web thân thiện với công cụ tìm kiếm Google, giúp trang web của bạn nằm trong top kết quả tìm kiếm một cách dễ dàng hơn.
Trước khi khách hàng truy cập vào trang web của bạn, bạn cần thực hiện SEO hoặc chạy quảng cáo Google AdWords để khách hàng biết về sự tồn tại của trang web. Cả hai phương pháp này đều giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trong top kết quả tìm kiếm của Google, từ đó giúp phân phối hiệu quả đến người dùng. Đây cũng là một kênh tăng doanh số hiệu quả được các nhà bán hàng trực tuyến sử dụng.
Một vài gợi ý nổi bật cho bạn:
- Cách bán hàng Online trên Lazada hiệu quả
- So sánh hiệu quả kinh doanh trên các sàn Tiki, Sendo…
- Cách bán hàng trên Shopee
Tuy nhiên, việc ngồi đăng sản phẩm từng cái lên các sàn thương mại điện tử một cách thủ công có thể tốn rất nhiều thời gian. Vậy có cách nào để đăng sản phẩm một cách nhanh chóng không?
Với giải pháp bán hàng đa kênh của Mento, quá trình bán hàng trực tuyến tại nhà sẽ được tối ưu hóa đáng kể. Mento cho phép đồng bộ sản phẩm từ trang web của bạn lên các sàn thương mại điện tử khác hoặc Facebook chỉ với một cú nhấp chuột duy nhất. Điều này giúp rút ngắn thời gian và công sức mà bạn phải dành để đăng sản phẩm một cách thủ công.
Bạn có thể bán hàng trên nhiều kênh khác nhau và quản lý tất cả từ một nền tảng duy nhất.
Ngoài ra, bạn cũng có thể bán hàng trên các diễn đàn như webtretho, lamchame, Instagram, hoặc thậm chí qua các chợ truyền thống để tăng số lượng đơn hàng. Bằng cách thử nghiệm nhiều phương pháp khác nhau, chỉ cần có một chiếc điện thoại thông minh và kết nối internet, bạn đã có thể tìm kiếm khách hàng và khai thác tiềm năng bán hàng của mình.
Nếu bạn có nhiều loại hàng và số lượng lớn, bạn hoàn toàn có thể thuê cộng tác viên hoặc bán sỉ cho các đối tác khác. Bán hàng sỉ có lợi nhuận thấp hơn so với bán lẻ, nhưng nó giúp bạn xoay vòng vốn nhanh chóng và không phải lo lắng về việc tồn kho. Đối với việc thuê cộng tác viên, hãy cung cấp các chính sách hấp dẫn và ưu đãi để thu hút họ. Đồng thời, hãy đào tạo cộng tác viên về kỹ năng bán hàng và quảng cáo sản phẩm để thu hút khách hàng.
Nếu không có khách hàng, cộng tác viên có thể trở nên chán nản và từ bỏ.
Bạn cũng có thể mời bạn bè và người thân cùng tham gia bán hàng, chia sẻ vốn và quản lý chung. Khi chia sẻ vốn kinh doanh, hãy đảm bảo rằng các khoản thu chi được thống kê rõ ràng để cả hai bên đều cảm thấy thoải mái khi làm việc.
Thực tế, việc bán hàng trực tuyến tại nhà hiệu quả là một hành trình dài, đầy thử thách và kinh nghiệm từ những thất bại. Thay vì chỉ đọc và học hỏi, hãy bắt tay ngay vào thiết kế một trang web bán hàng và bắt đầu đồng bộ hóa sản phẩm lên các kênh bán hàng khác nhau. Hãy khởi đầu hành trình kinh doanh trực tuyến tại nhà của bạn ngay từ bây giờ.
